Plan de clase: Preparación en la Negociación Tecnológica

Comprender la importancia de la preparación en una negociación tecnológica.
Identificar las fases de la preparación de una negociación.
Aplicar técnicas de búsqueda de información y evaluación de tecnologías en el proceso de negociación.

Desarrollar habilidades de investigación y análisis crítico.
Mejorar la comunicación efectiva durante la negociación.
Aplicar estrategias de negociación efectivas para la adquisición de tecnologías.

Demostrar comprensión sobre la preparación de una negociación tecnológica.
Aplicar habilidades de investigación y evaluación de tecnologías en un escenario de negociación.
Realizar una negociación simulada, demostrando habilidades de comunicación y estrategia.

Revisión de Conceptos Previos: El docente debe repasar los conceptos básicos de negociación, enfocándose en la importancia de la preparación. Esto puede incluir una breve discusión sobre las habilidades necesarias para una negociación exitosa.
Situación Problema: Presentar dos escenarios:
- Una empresa que necesita adquirir una nueva tecnología, pero no sabe por dónde empezar.
- Un proveedor de tecnología que está tratando de vender sus productos a una empresa, pero no puede convencerlos.
Objetivos de la Clase:
- Comprender la importancia de la preparación en la negociación tecnológica.
- Desarrollar habilidades de investigación y evaluación de tecnologías.
- Aplicar estrategias de negociación efectivas en un escenario simulado.

Teoría (30 minutos):
- Fases de la Preparación de la Negociación: El docente debe explicar las fases de la preparación de la negociación: definición de objetivos, investigación, evaluación y planificación.
- Búsqueda de Información y Evaluación de Tecnologías: El docente debe introducir técnicas de búsqueda de información y evaluación de tecnologías, demostrando cómo pueden aplicarse en un escenario de negociación.
- Negociación de Tecnologías: El docente debe discutir estrategias de negociación efectivas para la adquisición de tecnologías, enfatizando la importancia de la comunicación efectiva.
Actividad Práctica (50 minutos):
- Simulación de Negociación: Divida la clase en grupos de dos, cada uno representando una parte en la negociación (la empresa y el proveedor). Proporcione a cada grupo un escenario de negociación y pídales que apliquen las habilidades y estrategias discutidas en la teoría.
- Discusión en Grupo: Después de la simulación, promueva una discusión en grupo para que los estudiantes compartan sus experiencias y aprendan unos de otros.

Revisión de la Clase (10 minutos): El docente debe resumir los puntos principales de la clase, reforzando la importancia de la preparación en la negociación tecnológica y las habilidades desarrolladas durante la actividad práctica.
Conexión con el Mundo Real (5 minutos): El docente debe discutir cómo los conceptos y habilidades aprendidos en la clase pueden aplicarse en situaciones del mundo real, como en una empresa que necesita adquirir una nueva tecnología.
Tareas para Casa (5 minutos): El docente debe asignar tareas para casa que refuercen los conceptos aprendidos en la clase. Esto puede incluir la lectura de un artículo sobre negociaciones tecnológicas o la preparación para una simulación de negociación en la próxima clase.

Participación en Clase: El docente debe observar la participación de los estudiantes durante la clase, evaluando su comprensión de los conceptos y su capacidad para aplicar las habilidades de negociación.
Actividad Práctica: El docente debe evaluar la simulación de negociación, observando la aplicación de las estrategias de negociación y la comunicación efectiva.
Tarea para Casa: El docente debe revisar la tarea para casa, evaluando la comprensión de los estudiantes sobre la preparación de la negociación tecnológica y las habilidades de investigación y evaluación de tecnologías.

Preparación en la Negociación Tecnológica