Iniciamos las Negociaciones
¿Qué es Negociar?; Propósito de Negociar; Elementos Clave; Intereses vs. Posiciones; Fase 1: La Apertura; Fase 2: Intercambio de Información; ¡Prepárate para Ganar!; Metas y Alternativas; Conoce a tu Contraparte; Reflexión Final
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