Método Harvard de Negociación: Los Cuatro Pasos y Frases de Cierre

Rol de sección: Apoya 'El Mapa de la Resolución Constructiva' mientras el docente formaliza el Método Harvard, analizando qué estrategias (compromiso vs. colaboración) usaron intuitivamente los estudiantes en el desafío del presupuesto escolar (Sección 2). Esquema de diapositivas: (1) Título — 'Método Harvard: Los Cuatro Pasos de la Negociación Constructiva'; (2) ¿Por Qué Fallan las Negociaciones? — ciclo visual de escalada sin resolución conectado con impasses del desafío anterior; (3) Intereses vs. Posiciones — definiciones lado a lado con ejemplo concreto del conflicto entre clubs (posición: 'Club de Deportes necesita $800' vs. interés: 'desarrollar proyecto de capacitación estival'); (4) Criterios Objetivos — principio de neutralidad y ejemplos de datos objetivos aplicables (registros de gastos históricos, estándares presupuestarios, autoridades educativas); (5) Paso 1: Separar Personas del Problema — enfoque en hechos no ataques personales, mantenimiento del respeto; (6) Paso 2: Enfocarse en Intereses no Posiciones — técnica de preguntas para desenterrar necesidades subyacentes; (7) Paso 3: Generar Opciones para Beneficio Mutuo — lluvia de ideas colaborativa sin evaluación prematura, opciones creativas (ejemplo: fondos conjuntos, cronogramas alternados, proyecto compartido); (8) Paso 4: Usar Criterios Objetivos — evaluación de opciones con datos neutrales aceptables para ambas partes; (9) Frases Puente para Cerrar Debates — banco de expresiones: 'Entiendo tu perspectiva; además considero que...', 'Podríamos acordar en...', 'Nuestros puntos de vista difieren, pero compartimos el objetivo de...'; (10) Acuerdo para Discrepar — definición y contexto: cuándo es constructivo concluir sin unanimidad preservando respeto y relación; (11) Pirámide de Resolución de Conflictos — visualización que muestra progresión desde identificación de intereses hasta síntesis y cierre formal; (12) Pregunta de Cierre — '¿En cuál de estos cuatro pasos el desafío del presupuesto se estancó sin solución, y cómo lo habría resuelto el Método Harvard?' — conecta directamente con Sección 4 donde estudiantes diagnosticarán conflictos reales (político, ético, científico). Conceptos clave a surfacear: Método Harvard, intereses verdaderos, posiciones declaradas, criterios objetivos, colaboración, frases puente, acuerdo para discrepar, síntesis constructiva. Conexiones con lección: Construye directamente sobre la Sección 2 (formaliza las estrategias que los grupos utilizaron de forma intuitiva), facilita el análisis en la pizarra que el docente hará al inicio de la Sección 3 (identificar quién usó compromiso vs. colaboración), y prepara a los estudiantes para la Sección 4 donde aplicarán estos pasos a diálogos de desacuerdos estancados en temas políticos, éticos y científicos.

Lara de Teachy